2011的五月天里，我走進(jìn)了湘棉這個大家庭，展開了這段奇妙之旅。說是“奇妙”，因為既有一開始接觸的新奇和探索，也有著一路走來的曲折和驚喜，還有著伴隨日子與日俱增的歸屬感和使命感，揚帆啟程，歲月流淌，一路走來，一路感動，一路感激。

    五個月的時間里，有剛?cè)肼殨r公司前輩們的傾囊相授，有領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，也有同事的熱心幫助；有巴厘島的樂享之旅，有合唱比賽的昂揚斗志，也有羽毛球場的歡聲笑語；有傳真機旁的忙忙碌碌，有計算器上的長串?dāng)?shù)字，也有“棉花糖”的信息共享。當(dāng)然，要融入公司，必須在業(yè)務(wù)上也必須不斷學(xué)習(xí)充實，邁大步跟上大家的整體步伐。

    金秋時節(jié)，作為公司的新人，非常榮幸地獲得了一次難得的學(xué)習(xí)機會，參加了棉花協(xié)會在張家港舉辦的“2011中國國際棉花貿(mào)易培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)了很多棉花貿(mào)易的相關(guān)課程。這些課程包括棉花基礎(chǔ)知識，棉花貿(mào)易整體形勢的分析判斷，國際棉花貿(mào)易實務(wù)的特點和值得注意的細(xì)節(jié)的歸納，還涉及到棉花貿(mào)易風(fēng)險控制的內(nèi)容介紹（期貨、套期保值、風(fēng)險管理、合同制定等），國際棉花貿(mào)易的相關(guān)條款、規(guī)則及技術(shù)仲裁的使用，最后還介紹了張家港保稅區(qū)棉花貿(mào)易的優(yōu)勢和特點。這次培訓(xùn)是一次系統(tǒng)的棉花貿(mào)易的學(xué)習(xí)，也是許多行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的經(jīng)驗傳授課，對于新入行的我來說，是一次棉花世界的“漫游”，期間所見所聞既增長知識見識，又加深感受體會。

                                                   （一）整體感知篇

    參加此次培訓(xùn)班的一百五十余名學(xué)員來自百余個涉棉公司、企業(yè)和組織，講課嘉賓涵蓋了棉花協(xié)會、海關(guān)、檢驗檢疫局、銀行以及國內(nèi)（外）知名棉花進(jìn)出口貿(mào)易公司的代表。

    從對行業(yè)的整體感知來說，我本人主要有兩點體會：一、這個行業(yè)是一個年輕、充滿活力的行業(yè)，匯集了不少綜合素質(zhì)高的多能型人才。培訓(xùn)班學(xué)員的主題是三十歲左右的年輕人，并且年輕女性占了其中很大部分的比例。雖說年輕，他們卻不單有年輕人的青春活力，言語談吐間對行業(yè)知識、動態(tài)新聞、相關(guān)政策甚至是貿(mào)易商的一些小細(xì)節(jié)，都有獨到的見解。我也由此深感行業(yè)的人才輩出和自身的不足。說道綜合素質(zhì)，這個行業(yè)的“新鮮血液”絕不僅于此。不少行業(yè)內(nèi)人士對法律、經(jīng)濟以及英語也是相當(dāng)精通，像國際棉協(xié)中就不乏年輕有為意氣風(fēng)發(fā)的。另外，在培訓(xùn)課交流提問環(huán)節(jié)，有學(xué)員流暢自如地運用英語與外國講師探討期貨、國際棉花貿(mào)易的相關(guān)問題，令我對此行業(yè)刮目相看，也下定決心要不斷學(xué)習(xí)、拓寬視野、深化認(rèn)識，全面提高自己的綜合素質(zhì)，多多接觸法律、經(jīng)濟以及國際貿(mào)易中涉及棉花貿(mào)易的知識，同事不放棄本來的專業(yè)優(yōu)勢，在平時工作中像海綿一般向同事、長輩學(xué)習(xí)實際操作的方式方法，在實際工作中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，不斷積累，充實鞏固提高。

    我的第二個行業(yè)整體體會是：棉花貿(mào)易行業(yè)競爭是十分激烈的。古語有云，“不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也�！弊晕逶路萑肼氁詠�，一直局限在公司范圍以內(nèi)，因為對行業(yè)不太了解，對競爭也幾乎沒有什么特別的體會。但此次在張家港參加培訓(xùn)班，親身體驗，也面對面接觸了來自全國范圍內(nèi)的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，我更直接感受到“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”，以及競爭中各企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)的態(tài)度。培訓(xùn)期間，來自青島的一家從事棉花貿(mào)易公司的代表，幾乎在前兩天就已經(jīng)“占領(lǐng)”了整個培訓(xùn)班——像所有學(xué)員和講師派發(fā)名片和介紹了自己的公司。暫且不論做法的可取性和成效性，只是此敬業(yè)精神以及積極推銷自我、開拓市場、廣泛結(jié)交潛在貿(mào)易伙伴的積極態(tài)度卻是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，畢竟，Attitude counts.

（二）知識篇

    此次培訓(xùn)，是一次比較系統(tǒng)的棉花貿(mào)易的課程學(xué)習(xí)，短短三天的時間，我感覺沉甸甸的收獲滿滿。總結(jié)起來，主要有四個方面。

    1、行業(yè)基礎(chǔ)知識的結(jié)構(gòu)。一個行業(yè)所必備的知識絕不是單一的，而是多元多方位的，有時候還需要換位思考。本次培訓(xùn)班授課是多方面多角度的， 設(shè)計了棉花的種植、用途、生產(chǎn)、購銷、加工等諸多方面。我印象比較深刻的事，講師從不同用棉企業(yè)的不同用棉需求以及用棉標(biāo)準(zhǔn)來分析棉花購銷應(yīng)該注意的一些事項細(xì)節(jié)，比如棉花品質(zhì)指標(biāo)來說，不一定等級越高就越好，各項指標(biāo)參數(shù)平穩(wěn)的棉花其實更受到紡織廠的歡迎，因為指標(biāo)平衡的原棉紡出來的紡織品質(zhì)量更穩(wěn)定，銷路才更好，等等。原來，了解產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的一些相關(guān)基礎(chǔ)知識對做好棉花貿(mào)易也是非常重要的。

    2、行業(yè)形勢的整體把握。聽取一些專家分析了新年度棉花產(chǎn)量、棉花進(jìn)口形勢、臨時收儲、未來價格走向趨勢的精要分析，提起注意影響未來價格走向須關(guān)注的幾個要點，如收棉期間天氣狀況、實際收儲情況、印度棉出口政策以及紡織行業(yè)原料中化纖與棉花的博弈等，為以后掌握動態(tài)信息和作出形勢分析判斷指明了一定方向。另外，在進(jìn)口棉貿(mào)易這一塊，可以歸納為三個要點：第一是信息的及時更新。把握全球的行業(yè)整體形勢，可參考美國農(nóng)業(yè)部報告、出口周報以及每月12日的美國產(chǎn)區(qū)報告。第二是貿(mào)易過程中對合同條款的把握。在棉花進(jìn)出口貿(mào)易中，合同一般是由國外出口商制定的，因而國內(nèi)進(jìn)口企業(yè)為了維護自身的利益必須特別留意對合同內(nèi)容和具體條款的把握，減少對自身的不利條款，遇到有異議和模棱兩可、不清楚的地方要及時協(xié)商溝通確認(rèn)，避免不必要的麻煩和損失。要多方面廣范圍地選擇出口商，除了美國、澳大利亞、印度以外，還可以考慮生產(chǎn)潛力大、質(zhì)量不錯且與國內(nèi)棉花時間互補的巴西棉。在選擇棉花出口商時，要特別謹(jǐn)慎，要提前做好貿(mào)易前的功課，要排除全球十八個棉花協(xié)會公布的黑名單企業(yè)并掌握動態(tài)名單情況。

    3、風(fēng)險控制方面。一是要及時了解政策形勢，把握動態(tài)變化情況，多方聽取，自主判斷。二是要用好期貨套期保值這一法寶來防范市場風(fēng)險。套保要有一定的原則和底線，看準(zhǔn)時機再做，不能盲目跟風(fēng)。但是，這一方面來說，由于我個人相關(guān)的知識和經(jīng)驗都極為有限，五月份入職培訓(xùn)才剛開始接觸，此后工作的幾個月里也接觸得很少，還沒能對此有一個清晰的認(rèn)識，這也是我今后應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的方面之一。此外，應(yīng)對市場風(fēng)險，如合同執(zhí)行過程中遇到的種種問題，也也應(yīng)該用《中紡條款》棉協(xié)條款（ICA《棉花買賣合同及一般條款》）等行業(yè)條款以及相關(guān)法律法規(guī)來維護企業(yè)的權(quán)利。因此，該部分涉及到的法律、行業(yè)條款等也是今后需要學(xué)習(xí)和掌握的。

    4、專家傳授的經(jīng)驗。經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，用一位培訓(xùn)講師的話來說， 能“五分鐘解決十幾年”。培訓(xùn)班里長期從事該行業(yè)的專家給出的一些直接有效的經(jīng)驗方法，不少是容易被忽略卻又及其重要的小細(xì)節(jié)，聞后我是受益匪淺的。比如說，細(xì)度、強度等質(zhì)量指標(biāo)不要取平均值；至選擇一個品質(zhì)規(guī)格的棉花，不要混批；綠卡棉仍然要堅持索賠權(quán)；進(jìn)口棉以CIQ證書為結(jié)算和索賠的依據(jù)等。

 

 

（三）張家港篇

     張家港保稅區(qū)紡織原料市場的地理、政策優(yōu)勢明顯，行業(yè)氛圍好，棉紡企業(yè)集中，貿(mào)易頻繁，市場信息靈通，作為“境內(nèi)關(guān)外”區(qū)可“緩稅免證”，區(qū)內(nèi)棉花貿(mào)易或加工不受配額的限制，可從事大規(guī)模存放大批量分撥業(yè)務(wù)。通關(guān)時，可按照CIQ重量通關(guān)調(diào)度，按CIQ重量使用進(jìn)口棉配額。可見，在張家港保稅區(qū)設(shè)立湘昊國際貿(mào)易全資子公司是非常明智和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。但是，就目前的狀況來說，湘昊公司的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢并未能充分發(fā)揮利用起來。如何充分利用這一資源優(yōu)勢創(chuàng)造領(lǐng)先一步的效益優(yōu)勢來，是值得公司內(nèi)賢士們研究探討的重要命題。

 （四）發(fā)展篇

    此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我個人收獲的不只是知識，不只是見識，更是這些所見所聞多帶來的今后發(fā)展的思考。從我自身來說，今后的努力應(yīng)該包括以下三個方面：第一是更廣范圍的行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識，包括棉花、棉花貿(mào)易、期貨套保、商檢、索賠等，還需要了解相關(guān)法律知識、國際貿(mào)易規(guī)則，多讀一些行業(yè)規(guī)則、法律條款、仲裁條款，了解分析貿(mào)易實例，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險控制意識，尤其是在涉及合同條款、內(nèi)容上更要小心謹(jǐn)慎，不恥下問地多向同事討教，也要從自己的工作中點滴積累，使自己盡快在業(yè)務(wù)能力上成長起來。第二是對動態(tài)的政策、形勢的關(guān)注。多從相關(guān)網(wǎng)站上了解行業(yè)最新信息，學(xué)習(xí)對數(shù)據(jù)的進(jìn)行分析。充分利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，平時多關(guān)注國際上的行業(yè)動態(tài)，及時反饋交流，從對各因素，如天氣、經(jīng)濟、貨幣、進(jìn)出口政策等得關(guān)注中培養(yǎng)行業(yè)的敏感度。第三是嚴(yán)格要求自我，做一個學(xué)習(xí)的有心人，在平時工作生活中積累經(jīng)驗，聽取經(jīng)驗，學(xué)習(xí)經(jīng)驗。此次學(xué)習(xí)，深刻體會到，“井底之蛙”才會自滿自足；向前看齊，全面發(fā)展，不斷提高才能跟得上時代前進(jìn)的步伐，公司發(fā)展的步伐。進(jìn)步發(fā)展，才能更好地創(chuàng)造價值。為回報公司和領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩，也為了感激幫助關(guān)心我的同事，我也理應(yīng)當(dāng)加快成長步伐，盡早獨當(dāng)一面，為公司貢獻(xiàn)力量，創(chuàng)造價值�；叵肴谌胂婷薜膽驯б呀�(jīng)五個月，這段時間里我有進(jìn)步的喜悅，也品嘗犯錯的苦澀；有收獲，也有汗水。一步一個腳印地走來，回憶里滿滿的是我對第一份工作的熱忱和湘棉大家庭的溫暖。我知道，我能做得更好的。

    此次張家港之行，行業(yè)內(nèi)不少人對“湘棉”是早有耳聞的，尤其是對公司的經(jīng)營模式很思路更是贊賞有加。我們一行人在說出公司名稱時，驕傲自豪溢于言表。非常感激公司給我提供好的機會，工作，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，希望在這樣一個優(yōu)秀的平臺上，能與公司一同邁開大步向前走，一起發(fā)展壯大，迎接更美好燦爛的明天。

投稿人： 林璐